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　　□行動

　　公益助學轉陣賣花椒

　　在公益助學過程中，康康接觸最多的就是孩子，特別是當地的留守兒童。她發現，大部分的留守兒童一年只能和父母在過年的時候相處幾天。甚至有孩子說：&ld;我們既盼望父母回來，又不希望他們回來。盼望他們回來是因為一年到頭終于可以見一次爸爸媽媽；不希望他們回來，回來兩三天，就又要走了……&rd;

　　康康逐漸清晰，對于家鄉來說，留守兒童是一個很大的問題，可是最根本的問題還是這里太窮了，&ld;我想如果這些父母在當地就能夠解決生計，還何必遠走他鄉呢？&rd;于是康康老師開始把目光轉向了花椒。

　　花椒確實是當地最重要的經濟作物，90度的坡上種著花椒，其他能種的地方她全種上了。每到花椒采摘的季節，一些在外面打工的父母都會回到家里采摘花椒，采摘完了之后他們會再次外出打工。然而花椒的利潤太低，要想把它推廣出去，切實解決老百姓的收入問題，還是有很多困難。

　　&ld;誰來做這件事？我只是一個普通的老師，我既沒有做技術性的特別高水平的這樣一個公益能力，我也沒有做生意的經驗，我能做什么？&rd;康康問自己。

　　而也在這時，他們的五人公益助學團隊，沒有預兆地解散了，只剩下她一人。雖然很痛心，但康康明白，大家已經盡力了。而她自己還要不要堅持，怎么做公益，康康很迷茫。

　　到2015年7月份，花椒收獲的季節，魯甸的花椒開始采摘，康康對于推廣花椒的念頭，越來越強烈。&ld;我不知道未來會走向哪個方向，但我很清楚，本地的花椒太需要走出去了&rd;。

　　最終頂著壓力，憑著一腔熱情，康康還是把事情扛下來了。花椒事業的發端始于&ld;花椒群&rd;的建設。在得知了康康老師想把花椒推出去的想法之后，曾經以志愿者身份到過魯甸的一些愛心等人，開始建微信群，認購花椒。康康不能熟練操作計算機，也不會用淘寶購物，但就這樣走上了電商之路。

　　□困難

　　小花椒缺乏關注和影響力

　　雖然微信群在慢慢壯大，十幾個人到上百人，小小的花椒也飛出大山，康康也順了從收購到配送的個流程，但更多的問題也開始展現出來。首先，小花椒缺乏關注和影響力。

　　&ld;魯甸也太偏遠了，如若不是地震，沒有人會知道這樣一個地方的存在，它的交通太閉塞，如此困難的交通，限制了小花椒走出去。&rd;康康明白，基于電商的在線銷售，讓小花椒被更多大城市的人知道，銷售到北京、上海、廣州等地，但是要大批量的生產、運輸，以目前的能力，還遠遠不足。

　　雖然現在通過媒體和公益人的宣傳，越來越多的人知道魯甸有這樣一位女教師在做著這樣的事情，但是想通過花椒這個途徑解決當地貧窮和留守兒童的問題，現在的影響力完全是不夠的。

　　其次，缺乏人才，康康想找更多的大學生來做這些事。但是在這樣一個剛剛起步的事業中，很難給大學生承諾出什么，大學生

　　需要養活自己甚至家人，本地好不容易考上大學的寥寥學生，又極少有愿意再回到那個貧窮的地方的。而對于康康來說，&ld;我不能給他任何一個承諾，連我自己都不知道它能走多大走多強，我不知道什么時候能夠給他這樣一個回報。&rd;

　　康康坦言，做小花椒的第三個困難，&ld;來自于我的內心&rd;，這也可能是目前最大的挑戰。小花椒傾注了康康的全部精力和心血，希望它能有一個好的出路，在這個過程中，花椒群里的朋友們每天都會給出各種各樣的主意和鼓勵。但是除了要面對群里面的鼓勵，康康還需要面對群外面現實中的所有困難。

　　在每一次想要放棄的時候，看到朋友們的鼓勵，康康都告訴自己要堅持，不能辜負大家的期待，而實際上內心卻有過無數的糾結和煎熬，&ld;一方面是現實的艱難和挫折，另外一方面是來自于群里朋友們精神上面的鼓勵，朋友們的每一句鼓勵，我在電話這頭都是熱淚盈眶。&rd;

　　□未來

　　召喚留守兒童父母回家

　　去年12月份的時候，花椒已經賣出去400多斤，也走進了北京、上海、廣州、河南、河北。但花椒的需求量有限，康康沒有資金大批量囤貨，在微信群朋友的鼓勵下，康康開始推出其他農產品。她瞄準了當地的另一個特產‐‐丑蘋果，一種味道清甜卻&ld;長相丑陋&rd;的蘋果。

　　意料之外，&ld;丑蘋果&rd;給康康的店鋪帶來了一線生機，經營又開始好轉。蘋果季節結束后，又增加了天麻。為了保證天麻品質，她從家開車到離魯甸縣城170多公里的天麻產地考察。&ld;我要把魯甸當地最好的產品推出去。&rd;康康說，購買蘋果、天麻后這些人會被邀請進花椒群，康康會把愛心花椒的故事講一遍，不少人買蘋果的同時也會買花椒。

　　但農村日常銷售花椒價格很不穩定，前兩三年曾經低到15~25元一斤，高的時候三四十元，這兩年高一些，今年是最高的，可以賣到55元，但波動很大。如果能自己把握銷售渠道，有一個相對穩定和合的價格，對農民來說自然是獲益的。&ld;而且我們發現花椒籽油、花椒桿，這些可能比花椒本身更有價值，但老百姓不知道，都扔掉了。&rd;康康把開發這些產品列在了之后幾年的計劃里面。

　　新的一年開始，康康的愛心花椒店也在做新的嘗試。&ld;我們的愛心花椒微信群里有做公益的、做媒體的、做企業的，原來是大家零散的支持，最近我們正在討論更詳細的計劃，2016年團隊的工作會更規范化和有計劃性。&rd;康康說。

　　康康認為，災區要想發展起來，你給它捐贈多少物資，捐贈多少款項，它永遠是輸血式的，如果能帶著本地青年和老百姓們把東西賣出去，這本身是一個勞動過程，也是一個自力更生的過程，魯甸要發展，必須要有自己的造血功能，只有這樣，留守兒童的爸爸媽媽也才會回來。

　　康康也正在申請基金會方面的支持。去年10月，中國扶貧基金會、南都基金會、香港樂施會三家基金會走進魯甸，旨在支持本地的公益機構發展，康康努力向基金會提出申請。接下來不久，會有幾家基金會來考察項目。

　　如果有了項目支持，康康希望可以培訓魯甸的返鄉青年，把魯甸本地好的農產品推出來。對于團隊定位，康康說：&ld;我們會一直堅持公益屬性，未來可能會走社會企業的方向，畢竟花椒始終是一個產品，要符合市場規律。&rd;(任珊)