德國

　　德國是世界第四大經(jīng)濟體，排名在英國和法國之前。同時，德國也是一個有著悠久而突出玩具傳統(tǒng)的國家，按玩具市場份額來算，排名全球前六。

　　從嚴格意義上說，德國是個相當(dāng)年輕的國家（1871年方普魯士實現(xiàn)民族統(tǒng)一，成立德意志帝國），在此之前，它只是眾多小國家或公國組成的松散聯(lián)盟。這就是為什么德國和英法兩國比起來，商業(yè)結(jié)構(gòu)較為松散的原因。

　　零售/流通渠道：

　　四分五裂群龍無首

　　于長期分裂的歷史原因，德國并沒有出現(xiàn)一家或幾家零售商獨大的情況，而是被多個零售連鎖和獨立玩具店所瓜分。這對玩具企業(yè)來說有利有弊。有利的一面就是，玩具企業(yè)不用擔(dān)心市場被某商家壟斷，于合作談判不成功而導(dǎo)致銷售受阻。而其造成的弊端就是，為了贏得更廣的客戶群，就必須花費更高的管、物流等成本。

　　如上所述，德國的玩具零售市場以數(shù)量眾多的獨立零售玩具店為主體。雖然在近年來，德國的獨立零售商業(yè)數(shù)量出現(xiàn)了小幅下降，而且這一趨勢將會持續(xù)，但像其他國家一樣，獨立零售玩具店數(shù)量大幅度銳減的情況，在德國并沒有出現(xiàn)。通常，國外企業(yè)會選擇給像Vedes和Idee d Spiel這類擁有數(shù)百家甚至上千家分店的大型采購商，或是批發(fā)商供貨，以簡化物流方面的管流程。

　　緊隨在獨立零售商之后的就是百貨公司，如Kafhf、eller和Karstadt。這些百貨公司設(shè)有獨立的玩具和游戲部門。于地處市中心等商業(yè)旺地，人流量和銷售潛力非常可觀。

　　此外，大部分的德國雜貨店、大賣場都有玩具出售，因此也是一個相當(dāng)重要的玩具銷售渠道。此外，德國的線上渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，在玩具零售方面，亞馬遜占據(jù)了主要的市場份額。

　　對進入德國的外國玩企而言，他們通常會在德國設(shè)立據(jù)點，再將業(yè)務(wù)延伸到奧地利和瑞士。于語言相通，因此，要將業(yè)務(wù)從德國拓展到奧地利和瑞士并不算太難。但要注意的一點就是，瑞士并非歐盟成員國，因此，德瑞兩國之間的貨物通關(guān)問題要小心處。