以前的小朋友剛出生都沒有使用紙尿褲，而是用破布做成的尿布，現(xiàn)在人生活水平提高了，而且也沒以前那么勤快的洗尿布了，于是紙尿褲就慢慢的出現(xiàn)在市場上了，下面就讓我們一起來了解一下這方面的報(bào)道吧。

　　近幾年國內(nèi)紙尿褲市場規(guī)模持續(xù)增長，但目前市場滲透率卻低于世界平均水平。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)和國民消費(fèi)能力的提升，未來國內(nèi)紙尿褲市場絕對有望迎來大幅增長，為企業(yè)和品牌帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的利好前景下，如何助行業(yè)提高市場滲透率，成為當(dāng)下的熱點(diǎn)話題。

　　充分了解消費(fèi)者購買決策的制定過程，對于整個(gè)紙尿褲行業(yè)，更準(zhǔn)確地把握自身定位及產(chǎn)品研發(fā)方向，獲得更多消費(fèi)者的消費(fèi)意愿是十分重要的。

　　消費(fèi)者購買決策的制定過程主要由引起需要、收集信息、評價(jià)方案、決定購買和購后行為五個(gè)階段構(gòu)成。

　　引起需要

　　相對于其他產(chǎn)品，嬰童產(chǎn)品受眾的特殊性使得產(chǎn)品購買的決策者與使用者不同。紙尿褲的主要購買決策人是擁有0-3歲寶寶的新晉媽媽們，不言而喻其使用者則主要為0-3歲的寶寶們。雖然每個(gè)人的生長發(fā)育情況有所不同，但平均來講0-3歲的寶寶還未能完全掌握主動(dòng)控制大小便的能力;在這種情況下，為了保持寶寶屁股皮膚的健康干爽，媽媽們開始為寶寶選用防尿用品。早些時(shí)候，受傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)影響，更多家長青睞選用吸濕性強(qiáng)，性價(jià)比高的尿布。但由于傳統(tǒng)尿布更換頻繁且麻煩、清洗量大而易滋生細(xì)菌，便使得更加科學(xué)的防尿產(chǎn)品——紙尿褲應(yīng)運(yùn)而生。紙尿褲具有方便攜帶、免清洗、更換簡易、衛(wèi)生健康的優(yōu)勢，在功能性上更加突出，相較于傳統(tǒng)尿布更能滿足媽媽們的需求，這都成為了其占領(lǐng)市場份額的決定性因素。所以未來，紙尿褲企業(yè)和品牌在產(chǎn)品開發(fā)過程中更應(yīng)側(cè)重功能性上的研究，抓住消費(fèi)者最急需解決的問題，以其充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對目標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)需要。

　　收集信息

　　消費(fèi)者掌握的產(chǎn)品信息主要來自于家庭和親友、推銷和展示、電視廣告和專業(yè)網(wǎng)站，以及評審調(diào)查等。通過其信息來源，我們不難看出，品牌產(chǎn)品在宣傳推廣上的努力對于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策的制定有著至關(guān)重要的作用。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最常使用的獲取信息來源分別為多媒體廣告、專業(yè)網(wǎng)站及口碑宣傳。尤其是對紙尿褲產(chǎn)品的推廣，通常電視廣告里活潑可愛的寶寶形象，十分有助于增加購買決策者對品牌、產(chǎn)品的好感。而對于嬰童用品的購買來說，往往更能吸引消費(fèi)者的不是產(chǎn)品本身，而是銷售中所附帶的育兒信息，在這一點(diǎn)上專業(yè)的育兒網(wǎng)站則成功地吸引到了更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注，從而使之推薦的品牌也更加為人信服。口碑宣傳效應(yīng)則更不必說，媽媽們相互分享自己愉快的品牌產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)，無疑是最有利的推廣手段。

　　評價(jià)方案