以前的小朋友剛出生都沒有使用紙尿褲，而是用破布做成的尿布，現在人生活水平提高了，而且也沒以前那么勤快的洗尿布了，于是紙尿褲就慢慢的出現在市場上了，下面就讓我們一起來了解一下這方面的報道吧。

　　近幾年國內紙尿褲市場規模持續增長，但目前市場滲透率卻低于世界平均水平。然而，隨著中國經濟和國民消費能力的提升，未來國內紙尿褲市場絕對有望迎來大幅增長，為企業和品牌帶來難得的發展機遇。在這樣的利好前景下，如何助行業提高市場滲透率，成為當下的熱點話題。

　　充分了解消費者購買決策的制定過程，對于整個紙尿褲行業，更準確地把握自身定位及產品研發方向，獲得更多消費者的消費意愿是十分重要的。

　　消費者購買決策的制定過程主要由引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為五個階段構成。

　　引起需要

　　相對于其他產品，嬰童產品受眾的特殊性使得產品購買的決策者與使用者不同。紙尿褲的主要購買決策人是擁有0-3歲寶寶的新晉媽媽們，不言而喻其使用者則主要為0-3歲的寶寶們。雖然每個人的生長發育情況有所不同，但平均來講0-3歲的寶寶還未能完全掌握主動控制大小便的能力;在這種情況下，為了保持寶寶屁股皮膚的健康干爽，媽媽們開始為寶寶選用防尿用品。早些時候，受傳統經驗影響，更多家長青睞選用吸濕性強，性價比高的尿布。但由于傳統尿布更換頻繁且麻煩、清洗量大而易滋生細菌，便使得更加科學的防尿產品——紙尿褲應運而生。紙尿褲具有方便攜帶、免清洗、更換簡易、衛生健康的優勢，在功能性上更加突出，相較于傳統尿布更能滿足媽媽們的需求，這都成為了其占領市場份額的決定性因素。所以未來，紙尿褲企業和品牌在產品開發過程中更應側重功能性上的研究，抓住消費者最急需解決的問題，以其充分調動消費者對目標產品的消費需要。

　　收集信息

　　消費者掌握的產品信息主要來自于家庭和親友、推銷和展示、電視廣告和專業網站，以及評審調查等。通過其信息來源，我們不難看出，品牌產品在宣傳推廣上的努力對于消費者進行消費決策的制定有著至關重要的作用。據調查，消費者最常使用的獲取信息來源分別為多媒體廣告、專業網站及口碑宣傳。尤其是對紙尿褲產品的推廣，通常電視廣告里活潑可愛的寶寶形象，十分有助于增加購買決策者對品牌、產品的好感。而對于嬰童用品的購買來說，往往更能吸引消費者的不是產品本身，而是銷售中所附帶的育兒信息，在這一點上專業的育兒網站則成功地吸引到了更多潛在消費者的關注，從而使之推薦的品牌也更加為人信服?？诒麄餍獎t更不必說，媽媽們相互分享自己愉快的品牌產品使用經驗，無疑是最有利的推廣手段。

　　評價方案