雖然電商渠道表現(xiàn)亮眼，但是經(jīng)銷商也要看到這個(gè)渠道當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)正不斷加大。看到電商渠道的迅猛發(fā)展，很多經(jīng)銷商都加快了電商渠道的布局，長(zhǎng)春童鑫貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)李曉峰也正在積極成立網(wǎng)絡(luò)部開拓電商渠道，并且把2業(yè)務(wù)放在在計(jì)劃當(dāng)中，不僅僅是做好電商渠道，還要把電商和實(shí)體店連接一體。福州西林特貿(mào)易有限公司總經(jīng)陳國(guó)華認(rèn)為這是有史以來(lái)電商渠道競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，&ld;隨著電商平臺(tái)的管控越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商要求不斷提高，既要加快發(fā)貨速度，也要提供服務(wù)質(zhì)量。電商渠道的經(jīng)營(yíng)成本正在不斷增加，這渠道中的經(jīng)銷商也正在經(jīng)歷洗牌階段。&rd;

　　經(jīng)銷

　　電視曝光度為王

　　媒體推廣顯優(yōu)勢(shì)

　　陀螺，是2014年國(guó)內(nèi)最熱銷玩具應(yīng)該不會(huì)有異議。陀螺的熱銷可以說(shuō)是去年玩具業(yè)的縮影。陀螺產(chǎn)品并不是什么新鮮玩意，早些年就曾經(jīng)出現(xiàn)一輪銷售熱潮，為什么能夠再次興起。有經(jīng)銷商認(rèn)為，這和產(chǎn)品在電視媒體上的曝光度不無(wú)關(guān)系。北京世紀(jì)樂迪商貿(mào)有限公司總經(jīng)曹功明告訴記者，像去年陀螺產(chǎn)品的熱銷正是動(dòng)畫片帶動(dòng)的，&ld;在媒體投放動(dòng)畫片和廣告已經(jīng)成為眾多廠家推動(dòng)銷售的重要手段。有了電視臺(tái)播放動(dòng)畫片的帶動(dòng)，區(qū)域經(jīng)銷商開展線下推廣活動(dòng)就更加順利了。&rd;如今北京地區(qū)播放的動(dòng)畫片情況已經(jīng)成為曹功明備貨的重要參考。

　　潮流類產(chǎn)品在各大電視媒體投放廣告也讓南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)曹凡印象深刻。&ld;今年廠家在電視媒體的投入特別大，一是動(dòng)畫片的播放，二是廣告投放，下半年的蛋神2是一個(gè)比較突出的例子。下半年市場(chǎng)上缺乏熱點(diǎn)產(chǎn)品，蛋神2憑借大面積的電視宣傳在9月份開始迎來(lái)一波銷售熱潮。雖然不能說(shuō)只要做了電視宣傳，產(chǎn)品就一定能夠在市場(chǎng)上熱銷，但是就目前情況看，潮流類產(chǎn)品通過(guò)這一平臺(tái)做推廣已經(jīng)是市場(chǎng)上的&ls;新常態(tài)&rs;。&rd;

　　除了通過(guò)動(dòng)畫片投放，兒童頻道的玩具推介節(jié)目也是廠家們選擇的宣傳平臺(tái)之一。據(jù)記者了解，近段時(shí)間推出新品的星杰、海寶公司都通過(guò)金鷹卡通的玩名堂節(jié)目推介他們最新的產(chǎn)品，從廣告效果上看，采用親子互動(dòng)形式的廣告表現(xiàn)更好，相關(guān)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)也更佳。

　　行情

　　嬰幼兒產(chǎn)品看漲

　　故事機(jī)熱銷持續(xù)

　　談到去年的熱銷品類，既有以陀螺為代表的潮流動(dòng)漫產(chǎn)品，也有以故事機(jī)為代表的益智類產(chǎn)品和遙控飛機(jī)為代表的遙控類產(chǎn)品。張麗華說(shuō)在批發(fā)渠道當(dāng)中嬰童類產(chǎn)品沒有太過(guò)突出的亮點(diǎn)，但是于不同廠家的新品合了多種新功能如火火兔、優(yōu)彼等品牌的銷售量都比 2013年有了很大的提高。裘國(guó)昌也認(rèn)同嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)正在上升。&ld;盡管故事機(jī)等此類產(chǎn)品的銷售正在增長(zhǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)也愈顯激烈。2015年的故事機(jī)企業(yè)也將進(jìn)入洗牌階段，玩具行業(yè)當(dāng)中也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。&rd;

　　同為益智類產(chǎn)品的點(diǎn)讀筆則表現(xiàn)不太好，張麗華分析這可能與點(diǎn)讀筆要配合教輔材料使用有關(guān)。一方面是內(nèi)容范圍有限，不能像故事機(jī)那樣自下載內(nèi)容；二是對(duì)于大一點(diǎn)的孩子來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)認(rèn)為點(diǎn)讀筆能夠和學(xué)校的教材配套使用才能起到更大作用。按照去年的情況，張麗華預(yù)測(cè)今年的熱銷產(chǎn)品還是會(huì)出現(xiàn)在嬰童類、益智類以及動(dòng)漫類產(chǎn)品當(dāng)中。

　　優(yōu)彼故事機(jī)在2014年下半年頻頻登上熱銷玩具榜單

　　趨勢(shì)

　　行業(yè)體向好

　　企業(yè)洗牌難免

　　不少經(jīng)銷商都提到一個(gè)關(guān)鍵詞&ld;洗牌&rd;。在他們眼中未來(lái)的玩具業(yè)前景還是非常廣闊的，但就目前的市場(chǎng)情況看，擺在廠家和經(jīng)銷商面前的難題還有不少，在享受&ld;單獨(dú)二孩&rd;帶來(lái)的人口增長(zhǎng)紅利之前，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商甚至銷售渠道都要經(jīng)歷一個(gè)洗牌階段。

　　首先是廠家和產(chǎn)品的洗牌。以上述的故事機(jī)為例，2008年前后，國(guó)內(nèi)開始有部分企業(yè)研發(fā)故事機(jī)產(chǎn)品，慢慢的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有了早教機(jī)故事機(jī)的影子，但銷量從未起來(lái)過(guò)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上以淘寶網(wǎng)為首的銷售商家對(duì)早教產(chǎn)品進(jìn)行了大面積瘋狂的炒作，故事機(jī)產(chǎn)品行情也隨之呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。曹凡認(rèn)為，去年上不少?gòu)S家都開始生產(chǎn)故事機(jī)，市面上真正熱銷的不多，廠家收獲的回報(bào)少自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)，汰弱留強(qiáng)。

　　其次是經(jīng)銷渠道的洗牌。曹凡指出，如今，玩具經(jīng)銷渠道日新月異，在市場(chǎng)上消費(fèi)力沒有太大增長(zhǎng)的情況下，新興渠道并不會(huì)創(chuàng)造巨大成交量，只會(huì)分流原有的傳統(tǒng)渠道，因此我們?nèi)ツ昕吹降那闆r是此起彼伏的。從目前情況看，電商渠道的銷量確實(shí)不斷增加，但是過(guò)快的發(fā)展為玩具業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)下降的危機(jī)，因此 2015年電子商務(wù)很可能也進(jìn)入也一個(gè)重時(shí)期。陳國(guó)華則認(rèn)為，那些在電商渠道上思維落后，缺乏服務(wù)意識(shí)的經(jīng)銷商也會(huì)衰落。

　　朋友們，回顧了過(guò)去，我們也要好好的展望一下未來(lái)了，希望2015年玩具市場(chǎng)發(fā)展更加的健康迅猛。