價(jià)值超過一億美元的“玩具”
玩具是孩子愛玩的東西，玩具可以很好的培養(yǎng)孩子們的興趣愛好，讓孩子們更好的成長。陳大河就是一位知名的玩具集團(tuán)創(chuàng)始人，他從1966年創(chuàng)立玩具公司，如今，他打造的品牌玩具價(jià)值已經(jīng)超過一億美元。更多兒童玩具方面的資訊介紹給大家，請看
陳大河，潮商代表人物之一，廣東著名商人、香港彩星集團(tuán)的創(chuàng)始人。1966年，創(chuàng)立彩星公司，開始經(jīng)營制造玩具。至20世紀(jì)80年代，彩星集團(tuán)在美國已擁有十多個(gè)貨倉，后來其分銷業(yè)務(wù)拓展至加拿大，成為香港玩具行業(yè)中的佼佼者。在彩星集團(tuán)玩具的系列產(chǎn)品中，&ld;忍者龜&rd;風(fēng)靡全球，其品牌價(jià)值超過2億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國最大玩具公司的產(chǎn)品占有率。因而，陳大河被人們譽(yù)為開拓創(chuàng)新、樂善勇為的商業(yè)奇才。
陳大河，1932年出生于普寧縣占隴鎮(zhèn)四德村一個(gè)商人家庭。陳大河的父親早期在村里開辦建筑材料批發(fā)店，客戶遍布潮汕地區(qū)，是鄉(xiāng)里遠(yuǎn)近聞名的生意人。陳大河從小跟著父親進(jìn)進(jìn)出出，有時(shí)也會(huì)幫著父親數(shù)數(shù)木材、點(diǎn)點(diǎn)錢，小小年紀(jì)做得有模有樣。父親看兒子是塊做生意的料，更是加以悉心培養(yǎng)。10歲那年，父親在一次生意中有意將錢數(shù)算錯(cuò)，陳大河在一旁急得嚷了起來，并大聲說出正確的數(shù)目?？蛻艉透赣H都笑了，陳大河才知道是父親在檢驗(yàn)他。跟著父親，陳大河不僅學(xué)會(huì)了打算盤、做計(jì)算，更重要的是學(xué)會(huì)了商人最基本的做人做事的原則，誠實(shí)、守信。
陳大河18歲那年，父親因身體原因，正式讓陳大河接任自己的建筑材料批發(fā)店。家庭環(huán)境的熏陶，再加上陳大河聰敏的天資以及對經(jīng)商顯示出的濃厚興趣，使他很快地熟悉了業(yè)務(wù)，不久便能代替父親掌管全盤生意。陳大河‐面與父親聯(lián)系的客戶繼續(xù)保持往來，一面擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，他雇了兩個(gè)小工，專門在周邊地區(qū)跑業(yè)務(wù)，陳大河還交代他們，只要見到有做建材生意的小店都要去問一問，看看他們是從哪里進(jìn)的貨，價(jià)錢如何。在他的經(jīng)營下，生意做得是有聲有色，而且有所創(chuàng)新和發(fā)展。
陳大河的經(jīng)商思路很明確，批發(fā)生意一定要有相當(dāng)穩(wěn)定的銷售點(diǎn)，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣積累不下來客戶。同時(shí)他也四處積極尋找最好的進(jìn)貨商，有時(shí)一種材料的進(jìn)貨得花許多時(shí)間在路上，陳大河也不嫌麻煩，他堅(jiān)持價(jià)實(shí)貨真，他認(rèn)為質(zhì)量是贏得顧客的重要保證。除了做批發(fā)外，陳大河還靈活經(jīng)營，兼做零售。一次，‐位顧客前來買兩平方板材，當(dāng)時(shí)店里只有雇用的店員在，店員嫌這位顧客只買區(qū)區(qū)兩平方的板材，費(fèi)事且利潤不大，因而拒絕了顧客的要求。陳大河聽說此事后，輾轉(zhuǎn)將那位顧客找到，并親自讓店員將兩平方板材包好，送到了客人家。等陳大河回到店里還未開口，那位店員已經(jīng)知道錯(cuò)了，他看到了陳老板是如何做人、做事的，于是陳大河按照店規(guī)扣除了他‐個(gè)月的工錢，以示懲戒。而那位顧客因?yàn)檫@件事深受感動(dòng)，他把自己的親身經(jīng)歷講給街坊四鄰聽，大家以后不論是誰家需要建材或者是裝修，都會(huì)去陳大河的建材店買東西，就這樣一傳十，十傳百，陳大河店里的人越來越多，甚至有的人還是遠(yuǎn)道而來。陳大河的生意做得好、為人也實(shí)在，在接任父親的店鋪之后沒幾年，就開始名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。
1950年至1962年，12年時(shí)間，陳大河鍛煉成了一名精明的商人。這一段歷史為他日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上世紀(jì)60年代初，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)一片蕭條，潮汕地區(qū)歷來人多地少生意難做，又恰逢荒年，陳大河感到經(jīng)營建材越來越困難，轉(zhuǎn)行務(wù)農(nóng)又不是他的興趣所在，幾經(jīng)思考陳大河決定到香港去謀發(fā)展。而立之年的陳大河，初到香港，雖然語言不通、環(huán)境不熟，但在潮州老鄉(xiāng)的幫助下，他還是很快就找到了要做的事。
上世紀(jì)五六十年代的香港，輕工業(yè)發(fā)展十分迅猛，潮州商人李嘉誠依靠塑膠花已賺了第一桶金，這對其他潮州人來說無疑是個(gè)極好的榜樣。陳大河很快也投入塑膠業(yè)，但他認(rèn)識(shí)到塑膠業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過其熱鬧的時(shí)期，自己在這一行里很難再有大的作為，再加上他手頭的資金少，能投入生產(chǎn)的更是鳳毛麟角，他果斷地決定把塑膠業(yè)作為自己的過渡跳板。他一方面做著手頭的工作，一方面繼續(xù)了解市場，以往經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)這時(shí)全都發(fā)揮了作用，很快陳大河發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這就是玩具制造業(yè)。
1965年，陳大河約了兩三個(gè)同鄉(xiāng)，合作辦起了一間玩具公司。于陳大河深諳經(jīng)營之道，加之周圍又有同鄉(xiāng)幫助，玩具公司開門大吉，第一年下來，公司盈利40萬元。這使得陳大河信心大增，就在準(zhǔn)備擴(kuò)大公司規(guī)模時(shí)，有個(gè)股東卻想一家獨(dú)大，壟斷公司。陳大河是個(gè)明白人，他做事有著自己的一套原則，不喜歡的人是一定不會(huì)與他合作的。陳大河當(dāng)即宣布退股，他也意識(shí)到是時(shí)候著手創(chuàng)辦自己的公司了。他帶著賺得的錢又投入了手里的幾乎全部的資金，創(chuàng)辦起了一間公司，取名為彩星，公司依舊經(jīng)營玩具生意，陳大河看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，其時(shí)香港已成為世界最大的玩具供應(yīng)地。在分析優(yōu)劣勢時(shí)，陳大河清楚自己的長處在于有一定的經(jīng)驗(yàn)、熟悉市場，不足之處是資本少、沒有后臺(tái)、孤軍作戰(zhàn)，所以成敗對他來說至關(guān)重要。
憑著對市場動(dòng)態(tài)的了解，憑著良好的信譽(yù)、精明的管和過人的闖勁，陳大河將每‐位客戶視為上賓，真誠相待，并以最優(yōu)的產(chǎn)品、最實(shí)的價(jià)錢交貨。他知道，玩具公司要想在競爭中脫穎而出，好的口碑及銷售量尤為重要，而質(zhì)量上乘就是他認(rèn)為獲得勝利的關(guān)鍵所在。靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與細(xì)心的服務(wù)，陳大河為彩星贏得了大批訂單，公司業(yè)務(wù)也開始蒸蒸日上。
進(jìn)入上世紀(jì)70年代，彩星已頗具實(shí)力，陳大河召開公司管人員會(huì)議。會(huì)上，陳大河說：&ld;我們不應(yīng)該再局限于單純的承制業(yè)務(wù)，要自創(chuàng)產(chǎn)品，用自己的專利商標(biāo)，走有自己特色的路。&rd;1975年，美國紐約舉辦國際大型玩具展，來自世界各地的幾千家玩具商匯聚紐約，各類產(chǎn)品更是琳瑯滿目。陳大河帶著業(yè)務(wù)員擠在參展和參觀的人群中，眼前的情景刺激了他，他立即在當(dāng)?shù)卣埩艘晃涣魧W(xué)生做翻譯，三天都泡在展廳。他不時(shí)與生產(chǎn)商交談，了解行情，一個(gè)小筆記本很快寫滿了各類數(shù)據(jù)、文字。在與生產(chǎn)商家取得聯(lián)系時(shí)，陳大河還不忘尋找銷售商。在他的心中有兩本賬，一是供應(yīng)商，另一本則是銷售商，兩者對陳大河來說都是十分重要的。這次國際性大展進(jìn)一步打開了陳大河的眼界，展覽一結(jié)束，陳大河立即開始考察美國市場，并很快在美國建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)。這些銷售點(diǎn)不僅負(fù)責(zé)銷售彩星的產(chǎn)品，同時(shí)負(fù)責(zé)反饋?zhàn)钚碌氖袌鰟?dòng)態(tài)給香港總部。只幾年時(shí)間，彩星就在美國加州設(shè)立了貨倉，業(yè)務(wù)也拓展到了加拿大，一時(shí)間彩星生產(chǎn)的洋娃娃成為了上世紀(jì)80年代初國際市場的暢銷貨。
彩星有了長足發(fā)展，陳大河的目光便投得更遠(yuǎn)。在分析了上市公司的利弊后，陳大河決定將彩星上市。陳大河說：&ld;成為公眾公司，能讓彩星獲得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，也可以避免家族企業(yè)中個(gè)人決斷所帶來的負(fù)面影響。&rd;1984年11月，彩星股票在香港掛牌上市，彩星成為了第一家在港上市的玩具制造商。
這一年，彩星風(fēng)光無限，彩星通過電視廣告，將產(chǎn)品向以美國為主的國際市場推銷，其中以&ld;忍者龜&rd;最為成功。這些綠色系列的龜形象深受美國香港等地的兒童喜愛，&ld;忍者龜&rd;之風(fēng)刮了四年之久。其在美國玩具市場中銷量第一，市場占有率達(dá)5%，一舉超過了美國最大的玩具公司。1990年，彩星年?duì)I業(yè)額達(dá)41億元，純利12億元。1991年，美國《資本家》雜志評價(jià)彩星是&ld;1990年全球盈利最高的玩具商，也是歷史上首家年獲利過一億美元的玩具商&rd;。
在香港，彩星股票兩年內(nèi)飆升30倍，媒體評價(jià)是&ld;神奇的明星股&rd;。陳大河乘勝追擊，于1993年將公司擁有的中港兩地地產(chǎn)分拆上市，遂成為控有兩間上市公司的集團(tuán)企業(yè)。1993年的彩星已將大部分工廠搬至內(nèi)地，這期間直接為彩星工作的工人已達(dá)4萬人之多。
上世紀(jì)90年代中后期，陳大河讓其次子陳俊豪進(jìn)入公司決策層，兒子的加盟帶進(jìn)了許多最新的經(jīng)營念和科技思路，彩星的發(fā)展也進(jìn)入新階段。脫離直接生產(chǎn)線、集中力量拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，務(wù)求產(chǎn)銷計(jì)劃切合市場需求，使業(yè)務(wù)更多、更靈活、更有效益。
商業(yè)信用是經(jīng)營致勝的無形資產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的成敗，決定在有無建立于商業(yè)道德和社會(huì)良心基礎(chǔ)之上的高度信譽(yù)，所以說商業(yè)信用是老板立足商界的根本，也是企業(yè)發(fā)展輝煌的法寶，陳大河為商一生、勤勉‐世。