影響力讀后感800字

時間：2024-08-14 15:36:59 小龍讀后感

寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述，不能脫離原文任意發揮，應以寫“體會”為主，那么讀完書可以寫一下讀后感，這樣對我們吸收書的精華有幫助。以下是小編整理的影響力讀后感800字，歡迎大家借鑒與參考!

影響力讀后感800字篇1

今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。

這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。

這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。

互惠----禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對方產生負債感---提出自我的要求---到達自我的要求。

決絕-退讓策略：

提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產生負債感---提高第二個要求成功的幾率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。

社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。

多元無知效應。相似性—維特效應。

喜好：優秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。

權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。

短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經不起不還錢的考驗哇。

根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。

影響力讀后感800字篇2

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原先，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自我的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。

一向對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

比較原理---經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。

互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自我原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，僅有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自我了。這個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人必須算可是賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自我意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運的推手其實是自我不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中教師曾說就應改命運為運命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內心不堅定的狀況下選取了某種東西，就會構成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執著的要自我相信，我的選取是對的，哪怕我自我也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自我欺騙自我的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自我的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自我的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨著社會發展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。可是沒辦法，有時候，聽不見自我的心聲時，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自我的錯誤時，我們還有足夠的時光和機會去挽回。

作者在最終闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自我命運的選取面前，必須要找到一條適合自我的路。

影響力讀后感800字篇3

加入希爾安處方A線-讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學相關知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發現這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學經典之作。

這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為，還經過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現象背后的本質，教會了我們去思考、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則，分別是:一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會認同原則;四、喜好原則;五、權威原則;六、稀缺原則。

影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。

1、互惠原則。當我們在做客情的時候，經過拜訪，一回生兩回熟;必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的方式;與客戶建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應用。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自我的約束力，從而行為上也持續一致。很多時候，公司會舉辦年度職責考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。

3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的。我們在產品開發進院時，我們也經常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產品，因為大家都在用了，也就是說你們醫院也應當引進該產品。

4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與自我相似的口音，讀后感m.simayi就會說：您是我老鄉啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷售人員應當擅于了解和發現客戶的需求，并要及時滿足客戶需求。

5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學術帶頭人，他們是某一個專業領域的專家和學者，他們是某一個專業領域的協會領導，他們在某一個專業領域的話語權有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發揮他們的權威的影響力開展各類工作。

6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當公司主辦一個全國的學術年會，知名專家授課，學術層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議(醫院不報銷相關費用，我們全程核銷費用)，平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。

讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自我拓展視野，開闊思路，多學多思，最終學以致用。

影響力讀后感800字篇4

《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他經過很多的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們揭示了蘊涵在順從背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。不一樣于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現象背后的原理有多么巨大的影響力。

坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自我的工作聯系起來，卻似乎總也牽扯不上關系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

一。審視教育的“無力感”

在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執法”約束孩子的時候，22個男孩僅有1個男孩摸過玩具;6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。

對于實驗結果我們無從考證，可是有一點我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最終效果肯定是不佳的，異常是當孩子越來越有自我的獨立意識的時候。反思自我，作為教師或班主任，我經常習慣于“約束式”的教育，教條式的“規范”和“懲罰性”的威脅。在應對“拒絕”服從和“屢教不改”的學生時，又會因政策、法律缺乏對學生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無力感”。工作中經常聽到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生走讀”的“懲戒管理”引發的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結果，我們不難發現僅有讓學生獲得內心價值感的認同，才會構成良好而又持久的行為習慣;簡單粗暴式的懲戒約束會出現“反彈”。教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應當既看到學生的失當行為，更應當了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而構成良好的班風。另外，面臨社會轉型期的到社會大環境，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更

應強化家校等多方合作育人，構成教育合力。作為教師的我們更應優化自我的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領學生成長。

書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規范教育的時候，能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎樣做，或者背行為規范等等。

二。反思教學的“落實力”

書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止僅有4次，而理解委托的阻止達19次。這個簡單的案例也給我許多啟發，作為教師，課堂教學中對學生發出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。我們經常發現身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很能學，就是學不好”;教師一次精心地布置練習作業，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙，

作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅持一致”。可見，讓學生科學規劃自我的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現和自我發展也十分重要。

三。積淀工作中的“思考”

《影響力》一書中揭示的順從心理學的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學習。作者從一次給自我的孩子買玩具的經歷中，發現了商家精心設計的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進而轉化為自我寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自我的工作中，每一天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學本事。

掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自我的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說的，對自我的不自信或是對情景的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦、處境或經歷的人;但掌握了法則，能讓你自我掌握自我的生活和命運。

影響力讀后感800字篇5

我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應當是一些名人的行為事跡對其他人產生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。

但何為“影響力”?對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”?“力”又代表什么呢?

讀完這本書后，我找到了答案，就是某個行為的發生，能對周圍的人事物產生必須程度的效應，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個行為產生的效應就是一些朋友也開始跟我一齊晨讀，由一個變三個，說明晨讀這個行為產生影響，并在擴散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因為它滲透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則!

互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因為你讓對方產生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友必須會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以必須的方式做出回報，來緩解虧欠感。因為虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，所以常常會出現不對等的交換。現今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會經過先幫忙顧客免費做護理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗后產生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是應對理解的善意，我們感到有義務要償還;互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協!這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自我這邊也應當讓讓步，于是就順從了你第二個要求。回想起自我每次和老板討價還價的時候，他們都會說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我此刻就一點都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價后的價格了。當時還很開心，覺得自我占了老板便宜，之后在發現其他商家開價就是降價后的價格，才發現自我其實是被老板“算計”了都不明白。只能安慰自我：“我們太善良了!”可是當利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會相信“騙子”了。

互惠原理不僅僅被商家使用來更好的盈利，其實我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自我掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢?這就需要我們堅持清醒的頭腦，準確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨理解它;倘若發現這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只說要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計。

我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實我們的朋友都是因為互惠才成為朋友的。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質確實是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續地友好發展。

往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的。可是反思自我，對朋友、對同學、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因為把父母對我們的愛當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎?

不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發揮著巨大的作用。

讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學生”的標簽，所以我總做著好學生應當做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學生”，我也想嘗試一些所謂“壞學生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因為我是大家眼中的“好學生”。我心里所想的和我所做的發生了沖突，我不明白該如何處理他們的關系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著。《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認為我們怎樣樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內心里有壓力把自我形象調整得與行為一致;另一方面，我們會按照別人對自我的感知來調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學生”。大家的“認為”使我自我認知就是好學生，還深信不疑的維護自我的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創立新的自我模式。明白了“為什么”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書中提到的現象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的

為什么。這很重要，因為這樣我們就不會糾結于一些行為對自我的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。